KAM Senior – (Retail / Hard Discount) - Desarrollo de Cuentas Estratégicas

Empresa del sector alimentos busca Key Account Manager Senior responsable de la apertura, negociación y desarrollo de cuentas estratégicas en Retail, Grandes Superficies y Hard Discount.

Este cargo tiene un enfoque estratégico y de expansión comercial, liderando procesos de codificación de productos, negociación con compradores de cadena y desarrollo de portafolio o marca propia (Private Label).

No es un rol de mantenimiento de clientes; es un cargo enfocado en abrir y estructurar negocios con grandes cuentas.

Responsabilidades principales:

• Liderar procesos de codificación de productos en cadenas de retail y hard discount.
• Negociar condiciones comerciales, portafolio, márgenes y rentabilidad por cliente.
• Desarrollar oportunidades de marca propia o productos exclusivos para clientes estratégicos.
• Gestionar la relación con compradores y áreas internas (producción, calidad, I+D).
• Hacer seguimiento integral del negocio: ventas, recaudo, devoluciones y rotación.
• Abrir nuevas cuentas estratégicas y consolidar relaciones comerciales sostenibles.

Requisitos

✔ Mínimo 5 años de experiencia como KAM en sector alimentos.

✔ Experiencia comprobada codificando productos en retail o hard discount.

✔ Experiencia negociando directamente con compradores de cadenas o grandes superficies.

✔ Conocimiento en estructura de márgenes, rentabilidad y negociación comercial.

✔ Experiencia en desarrollo de productos o Private Label.

⚠ No aplican perfiles con experiencia exclusiva en canal tradicional o distribución.

Valoramos especialmente:

• Relaciones activas con compradores de cadenas.
• Experiencia abriendo cuentas desde cero.
• Capacidad para estructurar negocios rentables con grandes clientes.
• Mentalidad estratégica orientada al crecimiento del canal moderno.

📍 Bogotá – Presencial

💰 $3.500.000 + comisiones por cumplimiento

📄 Contrato a término fijo